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大幅面数字印刷恰逢其时

2022-04-29 来源:新疆农业机械网

大幅面数字印刷恰逢其时

一种新的选择

对于传统商业印刷商而言,自身服务能力的增强,一定程度上可以弥补传统业务量减少所带来的损失。例如:引进大幅面数字印刷技术,即可为现有客户提供更多的服务内容,更好地维系客户资源。

IT Strategies咨询员Patti Williams分析说:“作为商业印刷商,为了在激烈的市场竞争中立足,他们不得不追求又快又好,并认真思考为什么客户要与你合作,这对未来企业的发展至关重要。”

La Crosse Litho Supply公司负责人Randy Peters认为,传统的大幅面、中幅面胶印印刷商进入大幅面数字印刷市场已是一种趋势。据他介绍说:“当前很多印刷商都看到,作为一种新的选择,大幅面数字印刷生产线可以帮助企业增加业务量,并维持其稳固增长。La Crosse Litho Supply公司2年前就开始筹建大幅面数字印刷生产线,我们的客户让我们充分体会到了这一点。”Peters在此提醒所有的商业印刷商:大幅面数字印刷更贴近营销,业务类型也不同于传统胶印,因此所制定的营销计划需要充分考虑到这些不同。

迈出扎实的一步

当前,生活中常见的大幅面数字印刷品不外乎POP广告、车身广告、横幅广告、户外建筑物宣传广告等几种。根据Diversified Images Inc.公司副总经理Bill Waycott的经验,他建议初涉者从一开始就能基于现有条件确定哪类数字印刷品更适合自己。

“这完全取决于市场定位”,Waycott说,“我们曾经做过大量非常好的丝网印刷品,随着大幅面短版印刷订单的日益增多,公司进入了大幅面数字印刷市场,并且客户的要求促使我们不断挑选大幅面数字印刷设备,以确保生产出最好的印刷品。”Waycott进一步解释道:“对于一家商业印刷商来讲,过去一家长期下普通订单的客户现在可能又有了印刷大幅橱窗宣传画的需求。工作中如果你收到了许多类似的询问,那么你首先要做得是明确这部分客户的需求重点,并选购合适的设备来满足其需求。”在这一过程中,Waycott建议商业印刷商能够了解到尽可能多的细节,这些都将有效地帮助你做出决定。

CSI公司是由一家数字印刷商转型过来的印刷服务机构,公司负责人Rob Harris认为,在涉足大幅面数字印刷市场的过程中找寻最适合的设备是最难的部分:有许多设备供选择,也有许多方式可以完成操作。

讨论设备选型

目前应用的打样设备多数是卷到卷的喷墨装置,印刷C、M、Y、K四色,或者配置了可扩展的色彩装置,同时使用水性油墨。这类系统适用的承印材料种类非常有限(只能是特定的涂布材料),而且限制了印刷品在户外的使用。

实际上,各类喷墨系统都有自己的优势与劣势,具体体现在持久性、抵抗天气变化的能力和承印物范围等多方面。选购时,先要确定公司产品主攻的方向,再就是喷墨系统的最终使用性能。目前,市场上最常见的喷墨系统有溶剂型和UV型两大类。

溶剂型油墨能够浸入承印物表面,可以使印刷品获得更长的持久性,经受住天气变化和长时间光照的考验。溶剂型油墨适用于大量的承印材料,也无须顾及特殊的处理。在当前的大幅面数字印刷市场上,溶剂型喷墨技术是乙烯基横幅广告的趋势性技术,市场进入成本相对较低。

而多数溶剂型喷墨系统采用的也是卷到卷的结构。如果要制作一个质地较硬的指示牌,必须先将图像印刷在软性材料上,再用一层对压力敏感、背面有黏性的片基装裱,或者在印刷品和附着物之间夹入一层双面均有黏性的胶片。当然一个简单的冷覆膜系统也可以完成,而且成本不是很昂贵。

平板喷墨系统配上完美的工作流程,可以直接在硬质材料上印刷,而无须附着这一环节。而且几乎所有的平板喷墨系统均使用UV油墨。除了在泡沫板等材料上印刷之外,一些使用者也应用平板UV喷墨系统直接在玻璃、石头、木头等其他特殊的材料上印刷,这些都是水性油墨和溶剂型油墨无法实现的。

后道工作

无论是喷墨过程还是印刷过程,经过这一过程我们并未能获得最终的印刷品,因此后道加工作为印制过程的一部分是必不可少的。

指示牌广告用到的后道加工工序除了上面提到的覆膜、装裱,还有裁切、模切等。指示牌的类型及所使用的材料决定了具体的印后加工阶段,同样地,横幅产品也需要特殊的印后加工,如缝合、焊接等。

此外,在指示牌、横幅广告可以很容易地转交到客户手中的情况下,一些客户也要求安装服务,于是企业不得不考虑是否提供安装服务,或者与另一家公司合作。

市场战略建议

大幅面数字印刷品的受众非常多,比如广告代理商、零售商、政府、企事业单位、机构、饭店等。通常也有很多种的方法涉足大幅面数字印刷业务。比如:一家规模较大的传统商业印刷商可能考虑并购一家数字印刷商,带来的是客户和营销经验。

专家建议印刷商从中要找到适合自己的市场,并专注地做下去,而不应试图贪多为每位客户做每件事,更应该把主要精力放在B2B市场,特别是那些每天都在更换宣传广告的公司,而并非是零售市场。“最初的销售可能利润很少,同时,个体的价值更大,但是这些最初小的需求很可能演变为日后的大额订单。”

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