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2006年我们该如何走好自己的路

2021-07-29 来源:新疆农业机械网

2006年:我们该如何走好自己的路

编者按:随着数字印刷技术的迅猛发展,许多人都认为胶印技术已经走入了穷途末路。不管事实是否像人们想象的那么严重,对于印刷厂,设备器材供应商和客户来说,提前做好准备总是没错的。下面我们就来看看,应该在2006年了解些什么,做些什么?

2005年的股票市场似乎有点失败的味道。这个消息对于数字印前设备的供货商来说是很糟糕的。早前收购赛天使且即将成为柯达一部分的克里奥公司也同样遭遇了失败。在这一年里,四大巨头(爱克发、富士、柯达、柯尼卡美能达)占据了几乎所有的印刷市场。NPES(全美印刷、出版和纸品加工技术供应商协会)的咨询经济学家Michael Evans指出,由于设备的利用率只有75%,因此在2006年主要设备的需求量并不是很乐观。

PIA首席经济学家Ronnie Davis认为2006年的市场有着很光明的前景,他指出,美好的时光仍在继续。我们相信,传统的印刷商已经看到了一些好的消息。经济的增长,使得国内印刷总值在总体上增长了3.8%。对于胶印时代的结束,我们并没有听到印刷商们过多的议论。从下面的内容我们就可以看出,他们更倾向于找到再次发展的路线。即便是那些被NPES选中并在Print Outlook上讨论他们成功经验的印刷商,也非常看中数字印刷、包装、邮寄、数据管理以及市场服务等增值服务的市场,而不仅仅是把目光放在胶印上。

除了这些复杂的情况外,我们也可以看到一些好的方面正在开始发展。例如,IT Strategies最近的统计预示了大幅面印刷技术在市场中将持续以惊人的速度增长,在接下来的三年中,将以每年48%的速度增长。

不会再有悲观情绪了

在去年九月的Print 05上,前些年经常出现于印刷展上的悲观情绪终于有所缓解了,而传统印刷商也开始去了解如何在色彩管理、工作流程、客户服务以及其他与印刷相关的工作中发挥长处,从而去掌握这个市场。他们正在努力利用这些优点来向客户推销附加产品。很多胶印厂最终还是转向了大幅面以及短版印刷领域,从而向已有的客户销售更多的产品,并扩大客户群的范围。

我们还可以看到很多混合型设备,这些设备具有胶印、窄幅面数字式胶印以及宽幅面数字式胶印的功能,从而能给客户提供令他们满意的产品。

多年来,EAGLE一直在鼓励制造商想出向现有客户推销更多产品的办法。比起寻找新客户,向老客户销售更多的产品将容易的多。去年,他们终于开始利用这个优点了,从富士收购色丽可、网屏收购Inca、纳斯达克收购威特、柯达收购克里奥、DAY 收购NDI等就可以看出。

在SGIA(国际丝网印刷及制像协会)数码展上,我们也看到了很大的进步。我国第二大印刷机经销商Pitman公司现在已经进入宽幅面印刷领域了,并且一直在努力销售用于印刷而不是用于打样的印刷机。我们告诉那些传统胶印厂去购买一台Inca的宽幅面印刷机,而这些印刷商也正在为现有的客户提供定制包装服务。

“为什么不呢?”

他们往往会说:“为什么不呢?既然我们已经准备好了,那为什么不能试着定制客户所需要的印刷包装呢?”不仅仅是提供装订和邮寄,这种印刷机还可以自动地生成图样、按照设计进行裁切、折叠瓦楞纸箱以及产品包装。相比于从传统的包装印刷商那里购买短版印刷机,这种多功能印刷机会为客户节约一大笔钱。

在过去的一年中,我们也可以看到很多网站在从“完全在线”的方式向与印刷产品相补充的方式进行转变。例如,WebMD已经引进了一种杂志,它邀请客户将看病过程中咨询医生的问题写下来(通过填写杂志中的访问页面)。这种免费杂志将被发给成千上万的等待室中去,在那里,病人将会在等待看病的时候读到这些杂志。

EAGLE还认为企业要注意应对来自中国和其他地区的竞争。中国将继续挖掘在传统胶印市场上的潜力,并将加快改变的速度。但我们并不相信这将冲击到下列的印刷市场:短版印刷、限时印刷;需求量不多的专业杂志印刷;不需要太多手工操作的印刷以及多种方式混合印刷(网络、邮寄、广播/电视/印刷广告、印刷手册);需要专业连接才能完成的印刷。这些市场仍为那些懂得怎样去得到它们的人留下了很大的空间。

改革是必然的

通过五年来对印刷市场的调查研究,我们感到制造商、经销商以及印刷商都在逐渐走向成熟,并做好了继续生存下去的准备。这不是一件容易的事,但它们不会被完全数字化的传播技术、非印刷传播技术以及远距离印刷技术所取代。这种改变将会带来一个全新的、恢复了活力的行业。

除了在开头我们看到的优势外,对于印刷业来说,真正的重组对于迎接经济和技术的挑战是非常必要的。这是对传统合作关系的一次重新考虑。在经历了多年的争论之后,制造商与经销商之间的关系将通过“渠道”这个词而被重新定义为合作伙伴。

富士公司 “渠道”的获得正式结束了制造商向“渠道”销售产品的旧有模式,在这个旧模式中各个部分都是独立的、可消耗的实体。目前,人们的主要任务是扩大“渠道”的定义范围,使其包括上印刷商。一旦这成为事实,将会极大地提高印刷生产效率;由制造商、经销商以及印刷商所组成的团队也将恢复活力,再次将精力集中在真正的客户身上——印刷机的购买者,并且满足他们的需求。

通过压榨销售商,而不是通过为客户提供增值服务来盈利已经成为了一种旧的观念,只有消除了这种老观念,印刷渠道才能真正地建立和完善起来,印刷商才能更加从容地迎接巨大的挑战。

信息来源:必胜

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